Берегите себя и своих близких! Любые вопросы по недвижимости можно решить не выходя из дома быстро и удобно Контакт-центр на связи ежедневно с 9:00 до 21:00 Загородников Александр Борисович - история успеха в ИНКОМ-Недвижимость
+7 (495) 363-10-10

Загородников Александр Борисович

Начальник отдела, офис «Киевское»

Вчера, сегодня, завтра.

Сейчас много говорится об отмирающих специальностях: считается, что такие, как шахтер, швея, почтальон, кассир уходят в прошлое. Так или нет, скоро узнаем. Но есть профессия, которой уготована долгая судьба, хотя и поговаривают, что она не навсегда. Профессия эта — риелтор. Она была вчера, есть сегодня и останется завтра, так считает большинство специалистов этого рынка.

Александр Загородников, работающий начальником отдела в офисе «Киевское» ИНКОМ-Недвижимости, путь риелтора начинал, когда рынок в России едва был создан и делал свои первые шаги — в самом начале 1990-х.

Тогда Александр Борисович пришел в недавно созданную компанию ИНКОМ и начал осваивать азы профессии. Был и просто агентом, и экспертом. На несколько лет прервал риелторскую деятельность, уйдя в другую сферу. Однако вернулся, но уже на должность начальника отдела: по его словам, он понял, что работа с недвижимостью — это то, чем он хотел бы заниматься всегда. Быть риелтором — означает все время оставаться в движении, поиске, развитии. Быть риелтором — значит не пускать в свою жизнь хандру и застой (просто некогда хандрить и застаиваться). А «ИНКОМ-Недвижимость», по мнению Александра, — наилучшее место работы для риелтора, это компания, где удается совмещать собственное развитие и благополучие. Это компания, где ценят своих специалистов и каждому дают шанс для карьерного продвижения.

В общем, именно такие специалисты, как Александр Борисович, именно те, кто набирался опыта и формировался вместе с самим рынком, могут судить об изменениях, которые претерпела и профессия риелтора, и компании, работающие в этой сфере, а главное, какое будущее ждет всех, кто так или иначе связан с недвижимостью. И в конечном итоге, насколько перспективно становиться сегодня риелтором (а по мнению Александра Борисовича, эта профессия существовала и будет существовать столько же, сколько существует недвижимость и право собственности).
Вот что он рассказал об этапах становления профессии и компании, в которой работает.

РИЕЛТОР — КТО ОН?

Вчера: «В самом начале новейшей истории России, — говорит Александр, — риелторами становились скорее по воле случая. Несуразица, сумбур 1990 годов, безработица и безденежье заставляли людей искать даже самые неожиданные варианты выживания. Собственно, именно по случайности я и оказался в недвижимости – меня рекомендовали, я пришел. Попробовал и понял, что быть агентом по недвижимости — это интересно, долговременно, стабильно. Думаю, именно случай — и есть «логотип» риелтора дня вчерашнего».
Сегодня: «Теперь в сферу риелторской деятельности чаще всего идут сознательно. Хорошие заработки, гибкий график, общение с людьми и новые знакомства привлекают многих. А потом еще оказывается, что профессия риелтора интересна и способствует саморазвитию. Скучно не бывает никому. «Вера в себя и инициативность» — так бы я назвал сегодняшнего риелтора».
Завтра: «Трудно сказать, как изменится работа агента по недвижимости. Одно можно сказать точно: она обязательно изменится. Как, собственно, и весь рынок. Новые технологии, новые потребности людей — все это не может не сказаться. Одно знаю точно: профессия риелтора — перспективная, она на века. Будет существовать столько, сколько существует квартирный вопрос. А завтрашнее определение человеку этой профессии сформулируем завтра».

КАЧЕСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ РИЕЛТОРУ:

Вчера: «В начале становления рынка недвижимости такой профессии, как риелтор, не существовало — были маклеры. Сегодня даже сложно вспомнить, что требовалось для успеха тогда. Предприимчивость, наверное».
Сегодня: «Профессионализм, коммуникабельность, умение стать необходимым клиенту. Сегодняшний риелтор должен быть надежным доверенным лицом клиента, к которому тот прислушивался бы и с которым успешно (и по возможности выгодно) совершал сделки. А еще специалист по недвижимости должен уметь адаптироваться и приспосабливаться к новым условиям, к современным технологиям — жизнь быстро меняется, люди меняются еще быстрее, и все это требует от риелтора оперативных реакций».
Завтра: «Знать бы…Но будем меняться в соответствии с требованиями момента».
И ВСЕГДА: «Во все времена — и вчера, и сегодня, и завтра — риелтору требовались и требуются порядочность, человечность, умение слышать людей, взаимодействовать».

ГДЕ РАБОТАТЬ РИЕЛТОРОМ?

Тут у Александра Борисовича один ответ: «Работать риелтором лучше в ИНКОМе — компании с большим количеством офисов, с возможностью карьерного роста, с хорошо поставленным обучением новичков и даже с государственной сертификацией специалистов: по окончании обучения у нас выдаются удостоверения гособразца».

Про «ИНКОМ-Недвижимость» Александр Борисович рассказал подробнее:

ИНКОМ-Недвижимость вчера:
«Фирма, где все по-домашнему.
Я пришел в небольшую компанию, где работало пять специалистов по продажам недвижимости, два секретаря-диспетчера и один директор. Всё!
Атмосфера была приближена к домашней, хоть и работали мы в полную силу. Офис тогда располагался в жилом здании, и из всех достижений человечества у нас были газеты с объявлениями и телефон. Не было интернета, не было, как сегодня, передач на радио и телевидении, не было даже сколь-нибудь обширной наружной рекламы. А вот обучению кадров руководство и тогда придавало большое значение, даже тренера из Канады приглашали. И конечно, наш директор понимал, что только профессионализм сотрудников и серьезный рост компании обеспечит ее конкурентоспособность. Вот мы и росли и развивались».

ИНКОМ-Недвижимость сегодня:
«Компания, у которой нет конкурентов.
Так сложились обстоятельства, что в конце 1990-х мне пришлось перейти в другую сферу деятельности, и, когда через восемь лет я вернулся, оказалось, что ИНКОМ стал почти неузнаваемым: много офисов по Москве, работа по всем сегментам рынка недвижимости, четко отработанные технологии, отлаженное обучение, аттестация сотрудников. Не сравнить с тем ИНКОМом, из которого я уходил. Тогда у нас были конкуренты, сегодня их нет: никто из прежних «столпов» рынка не выдержал изменений жизни, людей, самого рынка. Только нашей компании удалось ответить на все эти вызовы и, как результат, стать лидером в своей области.
Сегодня работа в нашей компании – это стабильный и хорошо налаженный бизнес, ведь жилье — это одна из основных базовых потребностей человека, почти такое же, как еда, так что квартирный вопрос никогда вопросом быть не перестанет. Даже в эпоху интернет-агрегаторов у людей возникают проблемы, которые не решить онлайн, и они обращаются за помощью к нам, известному бренду, к надежной компании, проверенной годами».

ИНКОМ-Недвижимость завтра:
«Структура, адаптирующаяся и выстаивающая в любых условиях.
На будущее трудно загадывать, я ведь не футуролог. Но наша компания выстаивала даже в самых серьезных испытаниях, когда рушились «монстры» рынка недвижимости. Нам всегда удавалось найти верные пути, избежать непоправимых ошибок. Думаю, так будет и в дальнейшем. Конечно, принципы работы изменятся, скорректируются технологии работы, традиционные риелторские обязанности трансформируются, возможно, переберутся вообще на другое поле. Посмотрим, к чему мы придем. Это — дело недалекого будущего. Но мы выстоим».

СОВЕТ БУДУЩИМ И НАЧИНАЮЩИМ РИЕЛТОРАМ:

«Не бойтесь идти в эту профессию, ею стоит овладеть. Она совмещает многие возможности: это и интересная работа, и хорошие заработки, и новые знакомства. А в ИНКОМе есть еще возможность хорошего карьерного роста. Подумайте, у вас есть отличный шанс».

Задать вопрос