Cоискатели, желающие работать в Компании
В Управлении вторичного рынка обучение начинающих агентов состоит из трех частей. Учебная программа включает: технологию работы, юридические аспекты, психологию продаж. Мы используем активные формы обучения, такие как мозговой штурм, анализ конкретных ситуаций, деловые игры. Обучение сотрудников проходит за счет Компании.
Это вводная лекция и
После окончания лекционного курса стажеры проходят в Учебном центре практикум, на котором наконкретных
примерах разбирается пройденный теоретический материал. После практикума стажеры принимают участие в
Данный этап обучения заканчивается экзаменом, который принимают руководители отделов. На экзамене стажер
получает игровую ситуацию, в которой он должен проконсультировать клиента, оценить его недвижимость,
подобрать интересующий вариант, рассчитать бюджет сделки, проверить правоустанавливающие документы, дать
разъяснения по договору
В это же время проводится компьютерное тестирование по комплексному тесту оценки знаний: проверяется знание вопросов технологии риелторской деятельности, ее юридических и психологических основ.
Это тренинги в Учебном центре: «Активный поиск клиентов», «Привлечение клиентов по телефону», «Технология эффективной продажи». В промежутках между тренингами выполняются обязательные практические задания, помогающие лучше усвоить материал тренингов.
В Департаменте загородной недвижимости обучение начинается с вводного курса, на котором сотрудников знакомят с общими правилами работы риэлтора загородной недвижимости, историей Департамента, а также рассказывают об особенностях применения ипотеки в загородной недвижимости. Лекции читают Директор Департамента и специалисты.
Затем обучение переходит в отделения. Лекции и занятия проводят руководители отделений, начальники отделов, юристы. Проводятся лекции по технологии работы, особенностям земельного законодательства, специфике рынка загородной недвижимости. Стажеров учат оценивать объекты загородной недвижимости, проводить переговоры с продавцом и покупателем, правильно заключать договора и реализовывать их.
В Учебном центре компании все стажеры проходят обязательный тренинг «Основы технологии продаж»,
на котором используются различные формы игрового обучения: ролевые игры, разбор кейсов, отработка навыков в упражнениях.
Тренинг проводит
На всех этапах и во всех подразделениях обучение направлено на решение конкретных, практических задач, с которыми повседневно сталкиваются риэлторы разной специализации.