Эксперты назвали возможные причины снижения стоимости загородного дома
В Департаменте загородной недвижимости
Так, специалисты предупреждают, что наличие недостроя на участке, неработающие технические системы в доме и сомнительные дизайнерские решения могут снизить цену дачи в диапазоне от 10% до 35%, а наличие полного комплекта документов, грамотный показ и дружелюбные соседи пойдут в неоспоримый плюс.
Чтобы продать загородное жилье максимально выгодно, главное, что необходимо сделать, — установить адекватный рынку ценник. Если собственник указывает цену, на 20–30% превышающую реальную стоимость объекта, есть большая вероятность, что срок ожидания покупателя затянется на год и более, а сумма сделки в итоге окажется на 10–15% меньше, чем в действительности стоит лот. Дело в покупательской психологии: значительный спад цены за время нахождения объекта в экспозиции может вызвать у потенциальных клиентов сомнения в его качестве. Корректное ценообразование особенно актуально сегодня, когда 80% лотов на загородной «вторичке» имеют необоснованно высокую стоимость.
И дом, и участок следует привести в максимально возможный порядок. Если на участке есть недостроенные помещения — например, баня, хозблок или гостевой дом, — их надо либо разобрать, либо достроить. Наличие подобных
Внешне дом должен быть в оптимальном состоянии.
«Хорошо разбирающихся в строительстве покупателей немного, — говорит руководитель Аналитического центра
Все технические системы дома необходимо привести в рабочее состояние.
«Если из кранов не течет вода и им требуется ремонт, одно это может произвести крайне негативное впечатление, — предупреждает директор Департамента загородной недвижимости
Отделка и меблировка — ещё один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств.
«Иногда собственник дачи думает, что добавление „изюминки“ поможет ему продать свой лот быстрее, — рассказывает Дмитрий Таганов. — Так порой на картонных стенах появляется имитация венецианской штукатурки, а в гостиной — полуколонны из пенопласта. Люди вкладывают в это деньги, в то время как результат способен понизить стоимость их объекта на 7–10%, в зависимости от масштабов „творчества“. Аналогично с мебелью: бабушкин комод — это не „винтаж“, а мусор, который придется вывозить покупателю, поэтому от таких раритетов лучше избавляться».
Желательно иметь папку со всеми документами на дачу и участок — начиная от правоустанавливающих бумаг и заканчивая договорами с организациями, которые проводили в доме
«Таким образом вы не только позиционируете себя как ответственного хозяина, но и снимаете многие тревоги покупателя, — объясняет Антон Архипов. — Ведь только обладая всеми документами, клиент может быть спокойным относительно юридической стороны сделки и возможных вопросов в будущем». Отсутствие нужных бумаг некритично, но способно вычесть около 5% из цены лота.
Профессиональный показ может значительно влиять на решение о покупке. Под показом подразумевается не только сама демонстрация объекта, но и встреча потенциального покупателя, выбор дороги до места, знание локации, умение обратить внимание клиента на выигрышные стороны лота
Наконец, продаже загородного жилья могут помочь соседи.
«Человеческие контакты — один из самых ценных ресурсов, — говорит Антон Архипов. — Если ваши соседи приятны в общении и будут находиться на своей даче во время показа, познакомьте с ними потенциальных покупателей — это создаст нужную эмоциональную связь и добавит вам очков».
Поделиться
