menu menu close
27.06.2019
3634
6 мин

Поделиться

Торг здесь неуместен: средние скидки на московском рынке вторичного жилья – минимальные за 4 года

Статистика ИНКОМ-Недвижимость за прошедшие пять месяцев свидетельствует: показатели дисконта на московском вторичном рынке жилья, долгое время находившиеся на крайне высоком уровне, в текущем году значительно снизились и вернулись к докризисным значениям. По данным Аналитического центра компании, с января по май доля квартир, проданных по цене ниже заявленной, колебалась в пределах 68-75%, а средний размер скидки варьировал от 4,6 до 5,2%. В предыдущие четыре с лишним года, с марта 2015-го, дисконт был существенно выше, его среднее значение доходило до 10,1%. Преимущественную часть этого времени доля продаж со скидкой составляла от 80% до 88%. Ощутимая отрицательная динамика стала возможной вследствие ряда факторов: 1) резкого сокращения объема предложения (так, в мае в экспозиции находилось на 40,6% объектов меньше, чем год назад), 2) увеличения цен (за прошлый год квартиры наиболее востребованной ценовой категории — до 15 млн рублей — подорожали в среднем на 15%), 3) существенного снижения необоснованных запросов продавцов и покупателей.

В ИНКОМ-Недвижимость отмечают, что до конца года показатели дисконта снова могут повыситься под влиянием сформировавшейся к настоящему времени тенденции ослабления покупательской активности и прекращения роста цен. Однако более вероятным в компании считают сохранение в ближайшей перспективе нынешних значений: с одной стороны, снизившийся товарооборот на «вторичке» будет поддержан притоком спроса с первичного рынка после его перехода на продажи через эскроу-счета, с другой — защитить интересы продавцов поможет малый объем предложения, ограничивающий «аппетиты» покупателей.

На московском вторичном рынке жилья наблюдается максимальное за последние четыре года совпадение ценовых ожиданий продавцов и покупателей. Доля продаж с дисконтом колеблется в пределах 68–75%, а его среднее значение находится на самом низком с марта 2015-го уровне. Данные показатели, полученные в период с января по май 2019-го, соответствуют докризисной статистике сделок со скидками и являются следствием развития ключевых рыночных тенденций минувшего года.

Тренд на минимизацию торга на московской «вторичке» возник в прошлом августе — тогда же было отмечено повышение активности покупателей при одновременном, продолжающемся к тому времени уже несколько месяцев, снижении объема выставленного на продажу жилья. В марте текущего года показатели дисконта достигли минимальных значений: «лишь» 68% квартир были проданы по цене ниже заявленной продавцом, а средняя скидка составила 4,6%. По итогам мая статистика оказалась следующая: 75% и 4,8% соответственно.

Для сравнения: с июля 2015-го по июль 2018 года доля сделок с дисконтом колебалась в диапазоне от 80% до 88%. При этом крайне высокими были сами скидки — до 10,1% в январе 2017-го. Такие «сверхпоказатели» дисконта стали уникальным явлением — максимумами, впервые зафиксированными аналитиками ИНКОМ-Недвижимость в истории систематических наблюдений. Данный феномен объяснялся резким несовпадением представлений покупателей и продавцов о стоимости жилплощади.

«Вслед за обвалом спроса весной 2015-го уже с мая стали последовательно снижаться и цены на жилье, однако большинство собственников оказалось не готово принимать изменившиеся рыночные реалии. Тогда только 20% экспонируемых квартир изначально оценивались их владельцами адекватно ожиданиям потенциальных покупателей. Подавляющая же часть продавцов пыталась успеть „на ушедший поезд“: люди заявляли стоимость, не совместимую с реальной сделкой, а после, расставшись с иллюзиями, были вынуждены идти на уступки», — объясняет причину тотального торга на столичной «вторичке» в предыдущие четыре года директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Сергей Шлома.

Специалисты компании отмечали, что возвращение доли продаж с дисконтом на среднерыночный уровень возможно только вслед за переменой нисходящего ценового тренда и формированием устойчивой тенденции роста цен. Такие условия сложились к середине прошлого года и максимально укрепились в октябре-ноябре под влиянием резко возросшего спроса.

Показатели дисконта на московской «вторичке» с 2013 года представлены на рисунке ниже. Рассматриваемый промежуток времени охватывает, по сути, три периода на рынке последних лет: до кризиса, кризис (резкое падение спроса после девальвации рубля), восстановление покупательской активности и ее дальнейшая динамика.

Показатели дисконта на московском вторичном рынке жилья, 2013-2019 гг.

а) доля сделок с дисконтом, %

б) средний размер скидки, %

Данные Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость

Решающую роль в уменьшении торга на московском вторичном рынке жилья 2018-2019 гг. сыграла совокупность двух факторов: малый объем предложения и рост цен вследствие активизации покупателей при одновременно сильно ограниченном выборе квартир массового спроса.

«Объем экспозиции — первое, что определяет показатели дисконта. Если объектов на рынке в избытке, есть, из чего выбирать, покупатель никуда не спешит — смакует варианты, испытывает продавцов на прочность, запрашивая у них скидку то 20%, то 30%. Как только предложение начинает убывать, стратегия покупателя меняется, вынуждая его торопиться, — квартиры уходят, он не успевает вносить аванс. Конечно, в этом случае переговорная позиция продавца становится существенно более крепкой, а положительная динамика цен и вовсе закаляет ее до высочайшей прочности. И без того ограниченное предложение в сегменте наиболее востребованного жилья фактически довел до дефицита резкий рост спроса в конце 2018 года. В настоящее время объем экспонируемых квартир остается очень небольшим — так, в мае к продаже предлагалось на 40,6% объектов меньше, чем год назад. В такой ситуации неизбежно снижение показателей дисконта», — объясняет Сергей Шлома.

При этом есть еще одно обстоятельство, которое повлияло на описываемую тенденцию, — отмечается существенное уменьшение изначально необоснованных ценовых запросов участников рынка. «Характерная особенность нынешнего времени — люди в целом реально оценивают ситуацию и соответственно ей определяют свои возможности и формулируют желания. С одной стороны, растет информированность потребителей — они мониторят открытые базы, анализируют данные, в курсе актуальных тенденций. С другой стороны, при той активной трансформации рынка, которая наблюдалась в последнее время, граждане расстались с когда-то твердыми стереотипами. Продавцы и покупатели стали ближе друг к другу: и те, и другие помнят, что за короткий период квартиры могут и подешеветь, и подорожать. Поэтому в интересах обеих сторон — все-таки бояться своих чрезмерных желаний», — говорит Сергей Шлома.

Как следствие, на рынке резко увеличилась доля квартир, изначально выставляемых на продажу по конкурентной и адекватной актуальным условиям цене, — с 20% в 2015-2016 гг. до 60% в настоящее время. Одновременно в 6 раз уменьшилось количество показов жилья массового спроса до принятия решения о покупке: с 30 на падающем рынке до 5 сейчас.

В динамике показателей дисконта за прошедшие пять месяцев обращает на себя внимание факт их некоторого увеличения в апреле-мае с минимальных значений, отмеченных в марте. Тренд объясняется ослаблением спроса после его значительной активизации в конце прошлого года и остановкой роста цен. Указанные факторы в перспективе могут привести к усилению торга. Однако сдерживающим обстоятельством будет служить остающийся на низком уровне объем предложения наиболее востребованного жилья и — как ожидают участники рынка — приток новых покупателей с «первички» после ее перехода на продажи через эскроу-счета.


Комментарии 0
Наверх
Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было проще работать с сайтом. Узнать больше
К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie. Узнать больше
Согласен
Согласен
Согласие на обработку персональных данных с помощью сервиса «Яндекс.Метрика»

Я (далее — «Пользователь» или «Субъект персональных данных») при использовании сайта https://www.incom.ru (далее — «Сайт») даю свое согласие на обработку персональных данных посредством сервисом веб-аналитики «Яндекс.Метрика», предоставляемый компанией ООО «ЯНДЕКС», (119021, г. Москва, вн. тер. г. Муниципальный Округ Хамовники, ул. Льва Толстого, д. 16), Союзу содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (ИНН 7719020591, 105318, г. Москва, ул. Щербаковская, д. 3) , со следующими условиями.

1. Категории обрабатываемых данных: IP-адрес, информация из файлов cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сервисам Сайта), информация об аппаратном и программном обеспечении устройства пользователя, время доступа, адреса запрашиваемых страниц.

2. Цель обработки персональных данных: анализ пользовательской активности с помощью сервиса «Яндекс.Метрика».

3. Способы обработки: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, обезличивание, передача (доступ, предоставление), блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

4. Срок обработки и хранения: до получения от субъекта персональных данных требования о прекращении обработки/отзыва согласия.

5. Способ отзыва: заявление об отзыве в письменном виде путём его направления на адрес электронной почты: pr@incom.ru или путем письменного обращения по адресу: 105318, г. Москва, ул. Щербаковская, д. 3.

6. Субъект персональных данных вправе запретить своему оборудованию прием этих данных или ограничить прием этих данных. При отказе от получения таких данных или при ограничении приема данных некоторые функции Сайта могут работать некорректно. Субъект персональных данных обязуется сам настроить свое оборудование таким способом, чтобы оно обеспечивало адекватный его желаниям режим работы и уровень защиты данных файлов «cookie», а Организация не предоставляет технологических и правовых консультаций на темы подобного характера.

7. Порядок уничтожения персональных данных при достижении цели их обработки или при наступлении иных законных оснований: лицо, ответственное за обработку персональных данных, производит стирание данных методом перезаписи (замена всех единиц хранения информации на «0») с составлением акта об уничтожении персональных данных.

8. Я согласен/согласна квалифицировать в качестве своей простой электронной подписи под настоящим Согласием выполнение мною следующего действия на сайте https://www.incom.ru: нажатие мною на интерфейсе с текстом «К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie» на элемент с текстом «Согласен».

Соглашение об использовании cookie-файлов
1. Общие сведения

На Сайте компании Союза содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (в дальнейшем — Компания) применяется технология сбора информации с использованием cookie-файлов, которая позволяет повысить эффективность Сайта и Сервисов Компании. Сookie-файлы - это небольшие текстовые файлы, размещаемые на пользовательском устройстве веб-сайтами, которые посещались пользователем. Они широко используются для того, чтобы веб-сайты могли работать эффективнее, а также, чтобы предоставлять необходимую информацию владельцам, администрации веб-сайта. Использование cookie-файлов - стандартная на данный момент практика для большинства веб-сайтов. Посещая Сайт Компании пользователь соглашается с условиями использования cookie-файлов, описанными в настоящем документе, в том числе с тем, что Компания может использовать cookie-файлы и иные данные для их последующей обработки, а также может передавать их третьим лицам для проведения исследований и предоставления услуг Партнерами Компании.

2. Цели использования cookie-файлов

Целями использования cookie-файлов на Сайте Компании являются:

Для достижения указанных целей, собираемые данные могут передаваться Партнерам Компании, которые оказывают помощь Компании в предоставлении услуг. К категориям таких получателей относятся: веб-аналитика, обработка данных, реклама, информационные и рекламные рассылки и другие услуги.

3. Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта. Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов. Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

Ваш браузер устарел

ИНКОМ-Недвижимость больше не поддерживает Internet Explorer. Для удобного взаимодействия с сайтом установите один из браузеров ниже: