menu menu close
14.11.2019
1819
4.2 мин

Поделиться

Первичный рынок сквозь призму дисконтной политики: число московских новостроек со скидками снизилось за год почти на четверть

Специалисты Департамента новостроек и Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость проанализировали, как изменилась дисконтная политика девелоперов на рынке жилья Московского региона в последнее время, а также представили вероятные сценарии развития сегмента. За прошедший год доля новостроек со скидками в старой Москве упала на 24 п.п. (до 42%), на присоединенных территориях — на 36 п.п. (до 32%) и в Подмосковье — на 34 п.п. (до 50%). По сравнению с прошлой осенью размеры среднего и максимального дисконта сократились в диапазоне до 5 п.п. в зависимости от локации. Эксперты компании прогнозируют два варианта развития событий на фоне нынешнего ослабления покупательской активности: либо застройщики, не желая мириться с падением продаж, в ближайшем будущем увеличат размер скидок в 2–3 раза, превратив тем самым маркетинговый инструмент в драйвер спроса, либо в условиях низкой платежеспособности столичный рынок ожидает переток до 65% клиентов в сторону подмосковных и новомосковских ЖК. Стремительное развитие транспортной системы и рост популярности новостроек у станций МЦД делают второй сценарий вполне жизнеспособным.

Возможности получить дисконт на «первичке» столичного региона стремительно сокращаются. Так, за год число старомосковских новостроек, в которых предоставляются скидки, снизилось почти на четверть: с 66% до 42%. Еще более серьезной отрицательной динамикой отличились проекты в ТиНАО: если осенью 2018-го на дисконт можно было рассчитывать в 68% ЖК, то сегодня скидку готовы предоставить только в 32% новостроек. Почти такое же значительное уменьшение доли проектов с дисконтом зафиксировано в Подмосковье: с 84% до нынешних 50%.

Средний размер скидки не изменился только в старых границах Москвы: как и годом ранее, здесь он составляет 4%. В остальных локациях дисконт стал вдвое меньше: в ЖК, расположенных на присоединенных территориях, он равен 2% против 4% в 2018-м, в подмосковных проектах — 4% против 9%. Ощутимо сократился и размер максимальных скидок: так, в прежних границах Москвы он снизился на 2 п.п., до 15%, в ТиНАО — на 5 п.п., до 5%, а в области — на 1 п.п., до 19%.

«Тот факт, что при ослаблении спроса застройщики продолжают уменьшать размер дисконта и масштаб его распространения, говорит о том, что их устраивают сегодняшние показатели реализации жилья, — комментирует руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. — Очевидно, общий объем сделок все еще остается на достаточно высоком уровне для выполнения планов продаж. Лакмусовой бумажкой станет предновогодняя пора: если в декабре девелоперы не начнут предлагать покупателям заметные послабления, значит, пока они чувствуют себя уверенно».

Вместе с тем специалисты компании допускают изменения конъюнктуры первичного рынка в краткосрочной перспективе. Заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков прогнозирует два возможных варианта развития событий: «По сравнению с пиковыми значениями в летний период нынешняя покупательская активность снизилась на 15%. Банки анонсируют дальнейшее сокращение ипотечных ставок, но не оговаривают срок, тем самым переводя клиентов в режим ожидания, которое не может длиться вечно. Таким образом, в зависимости от того, у кого раньше сдадут нервы, вероятны два сценария. Первый заключается в том, что застройщики, не дожидаясь возвращения спроса на ожидаемый уровень, могут увеличить размер скидок в несколько раз до средних показателей 6–7% для Москвы, 5–6% для ТиНАО и 8–10% для Подмосковья. При втором сценарии необходимость решить остро стоящий жилищный вопрос вернет покупателя на рынок, но его предпочтения несколько трансформируются. Поскольку платежеспособность населения по-прежнему находится на минимальном уровне, а предпосылок к существенному росту доходов пока нет, можно предположить, что порядка 40% покупателей предпочтут подмосковные ЖК, 25% клиентов выберут новостройки в Новой Москве и лишь 35% останутся в столице. В пользу такой рокировки может сыграть и развитие транспортной системы Московской области: открытие МЦД способно повысить спрос в проектах, расположенных в пешей доступности от станций, на 30–35%. При реализации второго сценария очевидно, что дисконтная политика в столице станет более агрессивной, а во многих ЖК скидки превысят рубеж в 10%».

Помимо непосредственно дисконта, влияющего на конечную стоимость квартиры, застройщики предлагают клиентам бонусные программы. К уже привычным бонусам можно отнести ремонт в подарок, скидку на машино-место, сертификат в магазин мебели или абонемент в фитнес-клуб.

«Также набирает популярность программа обратного выкупа жилья, — говорит Валерий Кочетков. — Она дает покупателю возможность приобрести квартиру в доме на начальном этапе строительства, а затем, после сдачи объекта в эксплуатацию, девелопер выкупает ее обратно по более высокой цене. Таким образом, доход клиента может достигать 10%. В целом, значимость бонусов и специальных предложений на рынке новостроек продолжает расти. Я бы сказал, что в проектах, где применяется широкая линейка маркетинговых инструментов, показатели продаж в среднем на 35% выше, чем в ЖК, где есть только скидки».

Комментарии 0
Наверх
Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было проще работать с сайтом. Узнать больше
Принять

Соглашение об использовании cookie-файлов

1. Общие сведения

На Сайте компании Союза содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (в дальнейшем — Компания) применяется технология сбора информации с использованием cookie-файлов, которая позволяет повысить эффективность Сайта и Сервисов Компании. Сookie-файлы - это небольшие текстовые файлы, размещаемые на пользовательском устройстве веб-сайтами, которые посещались пользователем. Они широко используются для того, чтобы веб-сайты могли работать эффективнее, а также, чтобы предоставлять необходимую информацию владельцам, администрации веб-сайта. Использование cookie-файлов - стандартная на данный момент практика для большинства веб-сайтов. Посещая Сайт Компании пользователь соглашается с условиями использования cookie-файлов, описанными в настоящем документе, в том числе с тем, что Компания может использовать cookie-файлы и иные данные для их последующей обработки, а также может передавать их третьим лицам для проведения исследований и предоставления услуг Партнерами Компании.

2. Цели использования cookie-файлов

Целями использования cookie-файлов на Сайте Компании являются:

Для достижения указанных целей, собираемые данные могут передаваться Партнерам Компании, которые оказывают помощь Компании в предоставлении услуг. К категориям таких получателей относятся: веб-аналитика, обработка данных, реклама, информационные и рекламные рассылки и другие услуги.

3. Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта. Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов. Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

Ваш браузер устарел

ИНКОМ-Недвижимость больше не поддерживает Internet Explorer. Для удобного взаимодействия с сайтом установите один из браузеров ниже: