Почти треть покупателей загородных домов в Подмосковье используют схему трейд-ин
При отсутствии «ипотечного плеча» и, как следствие, в условиях низкой платежеспособности востребованность схемы трейд-ин на загородном рынке растет — в 2025 г. доля таких сделок с домами на загородке Московской области увеличилась в два раза, и на сегодняшний день она составляет около 30%, свидетельствуют специалисты направления «Загородная недвижимость» ИНКОМ-Недвижимость. Однако применение данного механизма при нынешней конъюнктуре рынка осложняется пониженным спросом на городские квартиры и дефицитом готового предложения на загородке.
В ИНКОМ-Недвижимость проанализировали состояние и частоту использования на загородном рынке Московского региона такой схемы реализации, как трейд-ин. В частности, выяснилось, что в условиях труднодоступной ипотеки данная методика является важным инструментом для покупателей загородного жилья. По статистике экспертов направления «Загородная недвижимость» ИНКОМ-Недвижимость, в 2025 г. доля таких сделок удвоилась и достигла 30% в общем объеме покупок домов.
«Сделки по схеме трейд-ин обычно проводятся в бюджете от 12 до 35 млн рублей, и чаще они практикуются покупателями домостроений в коттеджных поселках. На первом этапе клиент должен определиться с параметрами нужного ему здания: метраж, этажность, отделка и т.д., — рассказывает Татьяна Максимова, начальник отдела направления ’’Загородная недвижимость’’ ИНКОМ-Недвижимость и член Общественного совета при Росреестре РФ.
— Далее мы выбираем подходящую схему приобретения — возможно ли использование ипотеки, материнского капитала, трейд-ин. Довольно часто применяем комплексно все три инструмента. Покупатель вносит первоначальный взнос, его дом строится, а он пока живет в своей квартире — когда дом готов, человек переезжает, квартира же идет в зачет стоимости загородного жилья плюс доплата. Механизм не самый простой, но, надо сказать, весьма продуктивный, и, главное, удобный покупателям».
Впрочем, кризис на рынке недвижимости не только подогревает интерес к трейд-ин, но и приводит к появлению сложностей применения данной методики. Так, покупатели порой не принимают условия городского рынка жилья, спрос на котором сейчас неактивный и крайне избирательный, некоторые имеют завышенные ожидания в отношении стоимости своей квартиры и не желают снижать цену. Другой сдерживающий фактор — дефицит на первичном загородном рынке качественных готовых домов: 88% предложения в этом сегменте сегодня приходится на участки без подряда (УБП).
По словам Татьяны Максимовой, при недостатке первичной застройки покупатели по схеме трейд-ин рассматривают варианты на вторичной загородке. В этом случае подбирается подходящий объект, параллельно назначается рыночная стоимость квартиры, затем риелторская компания договаривается с собственником дома о фиксации цены на определенный срок (обычно два—три месяца) после чего квартира выставляется на реализацию. Когда она продается, клиент добавляет нужную сумму и становится собственником загородного объекта. Хотя в настоящее время сделки зачастую проходят не с доплатой, а, напротив, с прибылью. То есть, клиенты нацелены и на покупку более просторного по сравнению с квартирой загородного жилья, и на получение дохода от сделки — например, продают 2-комнатную квартиру за 20 млн руб. и приобретают дом за 15–18 млн руб., направляя вырученные средства на обустройство и текущие расходы.
«Основные драйверы сегодняшнего рынка загородной недвижимости — это, во-первых, УБП как наиболее экономичный вариант, и именно на участки приходится большинство сделок; во-вторых, трейд-ин, ведь эта схема позволяет купить дом даже при отсутствии свободных средств; и, наконец, оставшаяся для некоторых категорий покупателей льготная ипотека. Конечно, снижение ключевой ставки и ставок по жилищным кредитам вновь вернут рыночную ипотеку на главные позиции. Но говорить об этом в ближайшей перспективе пока рано», — заключает Татьяна Максимова.
Поделиться
