В структуре сделок с новостройками доля агентских продаж за год удвоилась и достигла 60%

В Аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость вычислили изменения стоимости предложения первичного жилья Московского региона за прошедший год. Так, максимально среднестатистический квадратный метр подорожал в ТиНАО — на 29%, в области на 20%, а в старой Москве на 16%. Сейчас в самом дешевом из округов Москвы, Троицком АО, медианная цена новостроек почти в пять раз ниже, чем в самом дорогом — ЦАО. В Подмосковье наиболее экономичная первичка представлена в г.о. Чехов, а ценовой максимум зафиксирован в Можайском муниципальном округе. Специалисты ИНКОМ-Недвижимость отмечают, что даже на стагнирующем рынке застройщикам невыгодно прямое снижение цен, привлечение покупателей происходит за счет субсидированных ипотечных программ и дисконта, а также с помощью партнерства риелторов. Сейчас в структуре сделок доля агентских продаж возросла до 60%. Тогда как год назад она составляла 30%, а пять лет назад не превышала 10-15%.

За год средняя цена квадратного метра в новостройках старой Москвы увеличилась на 16%, с начала года на 5%, за май на 1,5% и сейчас находится на уровне 522,5 тыс. руб., в ТиНАО показатель составляет 328,7 тыс. руб. (+29% за год, +6,5% с января, +2,4% за месяц), в Подмосковье 235,8 тыс. руб. (+20% за год, +6% с января, +3% за май), подсчитали аналитики ИНКОМ-Недвижимость.

Специалисты компании выявили локации с наиболее высокой и низкой медианной стоимостью новостроек. Очевидно, что первенство по дороговизне принадлежит ЦАО, где среднестатистический квадрат оценивается в 1055,8 тыс. руб., за ним Западный (599,6 тыс. руб.) и Юго-Западный (553,9 тыс. руб.) округа. Также в первую пятерку попадают ЮАО (521 тыс. руб.) и СЗАО (518,6 тыс. руб.). В САО и СВАО 488,2 тыс. руб. и 477,2 тыс. руб. соответственно.

Самая бюджетная первичка Москвы представлена в Троицком округе — в среднем 218,6 тыс. руб. здесь стоит квадратный метр, и это почти в пять раз меньше, чем в ЦАО. Немного выше ценится новое жилье в Зеленограде — 307,3 тыс. руб.; в Новомосковском АО 330 тыс. руб. Следующая позиция у ЮВАО — 431,4 тыс. руб. ВАО замыкает пятерку округов столицы со сравнительно экономичным предложением новостроек, где 1 кв. м в среднем стоит 440,6 тыс. руб.

В Подмосковье наиболее доступное по цене первичное жилье выставлено на продажу в г.о. Чехов, здесь 1 кв. м имеет медианную стоимость 52 тыс. руб.; немного дороже квадратный метр в г.о. Орехово-Зуевский — в среднем 66,3 тыс. руб. Далее по списку городские округа Воскресенск (в среднем 88,1 тыс. руб. за 1 кв. м) и Кашира (106,5 тыс. руб.), а также Рузский муниципальный округ (108,1 тыс. руб.). На этих территориях строительство неактивное, поэтому в трех из округов средняя цена за год не изменилась, а в двух снизилась (т. к. на продажу выставлены единичные оставшиеся лоты): в г.о. Воскресенск на 6%, в м.о. Рузский на 14,1%.

Максимальный уровень средней цены зафиксирован в Можайском муниципальном округе — 710,4 тыс. руб., на втором месте по этому показателю г.о. Красногорск с 272,3 тыс. руб., на третьем — Химки с 267,6 тыс. руб. За ними следуют г.о. Мытищи (254,3 тыс. руб.) и Одинцовский (253,9 тыс. руб.). За год в каждой из этих локаций ценовая динамика положительная, прирост от 16,7% до 33,6%.

«При ослаблении спроса застройщики привлекают клиентов различными программами субсидированной ипотеки и скидками, но не прямым снижением цен. Так сложилось за последние несколько лет, что покупатели не воспринимают предложение без дисконта. Поэтому уменьшить прайс и не предложить скидку означает потерять клиентов. С другой стороны, максимальная скидка предоставляется только на определенный пул квартир, а не на все объекты. И в основном этот пул состоит из лотов с не самыми привлекательными характеристиками, — говорит Валерий Кочетков, директор направления ’’Новостройки’’ ИНКОМ-Недвижимость.

В современных реалиях у застройщиков четко прослеживается тренд на масштабирование партнерства с брокерами для увеличения каналов сбыта, и это всегда маркер кризисного времени, когда покупательский интерес на рынке новостроек уменьшается. Сейчас в структуре сделок доля агентских продаж возросла до 60%. Тогда как год назад она была вдвое меньше и составляла 30%, а, к примеру, пять лет назад не превышала 10-15%.

Агентства недвижимости, работающие с разными сегментами жилья и сотрудничающие с банками, имеют широкую клиентскую базу, они способны предложить разнообразные схемы приобретения — это привлекает покупателей. Понимая тенденцию, девелоперы параллельно с отделами продаж создают и развивают отделы партнерских продаж. Сегодня 90% застройщиков уже имеют партнерские отделы продаж, и лишь 10% из них пока еще к этому не пришли».