Слагаемые успешной сделки
По данным Управления Вторичного рынка компании «ИНКОМ - Недвижимость», главными факторами при покупке вторичного жилья являются его местоположение и цена. Наличие ремонта также может значительно ускорить срок экспозиции объекта. При этом клиент, как правило, просматривает 3-4 варианта из предложенных агентством, и лишь в 3 из 10 случаев, как свидетельствует статистика, он останавливается на 1-м предложении.
«Атмосфера первого показа и правильно найденный подход к каждому покупателю, включающий в себя, в первую очередь, точное понимание того, что в итоге хочет получить клиент, оказывает 100% влияние на то, продолжит ли он работать с данным агентом, и в 90% случаев определяет окончательный выбор покупателя», — комментирует Эвелина Новаковская, начальник офиса «Новослободский» компании «ИНКОМ-Недвижимость».
Примечательная история произошла недавно у риэлтора из офиса «Новослободское». Девушка-покупатель с первого взгляда влюбилась в квартиру с видом на пруды Красногвардейского бульвара и деловой центр Москва-Сити, и купила ее, даже не просматривая остальные многочисленные варианты, которые ей предлагало агентство.
Выставленная на продажу квартира в 5-ти этажном сталинском доме элитного Краснопресненского р-на пустовала в ожидании своего покупателя почти полгода. За это время было 2 просмотра, но в последний момент сделка срывалась. По всей видимости, покупателей отпугивало отсутствие ремонта. И вот в офисе раздался звонок от девушки, которая искала квартиру в центре. По профессии она оказалась дизайнером. Эксперт понял, что именно ей в первую очередь следует показать квартиру с видом на пруды, так как помимо всех явных преимуществ самой квартиры, клиентка, являясь человеком творческим, сможет воплотить в ней все задуманное и преобразить жилую площадь на свой вкус. Важным моментом в принятии решения о показе именно этой квартиры стало и то, что её владелец — архитектор, а дизайнер и архитектор непременно смогут найти общий язык.
На следующий день, под звуки лирической музыки состоялся просмотр. Эксперт, имеющий многолетний опыт работы на рынке недвижимости, тщательно позаботился о создании всех условий, чтобы презентация квартиры прошла наилучшим образом. Покупатель и продавец сразу поняли друг друга и стали общаться как старые добрые знакомые.
Кроме того, на встрече риэлтор рассказал покупателю о возможности воспользоваться преференцией на ипотеку от банка, с которым у компании «Инком-Недвижимость» заключен партнерский договор. Девушке настолько всем вдохновилась, что сразу после заключения договора пригласила продавца и эксперта офиса «Новослободское» на предстоящее новоселье.
Поделиться
