Современный рынок вторичной недвижимости принадлежит альтернативе
Сегодня рынок недвижимости Московского региона характеризуется высоким числом альтернативных сделок — до 80%. Предложений со свободной продажей квартир немного. По мнению Жанны Костяной, руководителя офиса «Бутово» компании «ИНКОМ-Недвижимость», еще в прошлом году свободных продаж было значительно больше.
Это значит, что теперь большинство сделок может осуществиться только тогда, когда будет найден покупатель на квартиру продавца, которому в свою очередь нужно купить квартиру, собственники которой тоже ищут себе новое жилье. Вся эта череда продавцов-покупателей вместе с их квартирами называется «цепочка». Нынешнему покупателю нужно быть готовым к тому, что выбрать понравившуюся квартиру — это только верхушка айсберга. Если выпадет хотя бы один участник, а новой альтернативы не найдется, может разрушиться вся цепочка. Специфика подобных операций с недвижимостью требует больших ресурсов: знаний и опыта, умения находить компромиссы в цепочках, когда участвуют несколько продавцов и покупателей.
Недавно в рекордно короткие сроки специалисты офиса «Бутово» проводили сделку, которая стала звеном цепочки из 5 квартир: за 4 рабочих дня 5 семей смогли одновременно подобрать и проверить варианты, оформить сделки (в двух случаях с привлечением ипотечных средств). Надо отметить, что кредитные линии ипотечных покупателей были открыты заранее. В офис обратилась семья, желающая улучшить жилищные условия: поменять 2-комнатную квартиру в панельном доме в Южном Бутово на 3-комнатную квартиру в Северном Бутово.
Эксперт Зоя Алимкина занялась подготовкой к продаже 2-комнатной квартиры клиентов, сформировала полный пакет документов, подтверждающих юридическую чистоту квартиры. Таким образом, объект был полностью готов для продажи, были подготовлены все документы для одобрения квартиры банком (для потенциальных ипотечных покупателей). Используя рекламные ресурсы компании, эксперт быстро нашла покупателя «двушки». Ежедневно анализируя рынок, изучая соотношения спроса и предложения, эксперт выставила квартиру по рыночной цене, поэтому клиенты в результате смогли выручить большую сумму, чем планировали изначально. Подходящую своим клиентам альтернативу эксперт подбирала параллельно. И вскоре была найдена единственная на рынке 3-комнатная квартира, которая подходила по всем параметрам (без перепланировок, с двумя санузлами в монолитно-кирпичном доме в Северном Бутово).
Собственники 3-комнатной квартиры в свою очередь подобрали для себя 4-комнатную квартиру в элитном доме на улице Пилюгина, и планировали приобрести это жилье с привлечением ипотечных средств. И вот тут-то всех членов цепочки ожидал неприятный сюрприз. Как оказалось, не были подготовлены все необходимые для оформления продажи документы 4-комнатной квартиры, которая рекламировалась частным маклером, представителем собственника уже 1,5 года. Преследуя интересы своих клиентов, эксперт «ИНКОМ-Недвижимость» решила самостоятельно подключиться к продаже этого объекта, ведь данная квартира должна была также пройти одобрение банка, выдающего ипотечный кредит покупателям. Проделав большую работу, всего за 4 дня, эксперт вывела на сделку своих клиентов в обозначенные заказчиками компании «ИНКОМ-Недвижимость» сроки.
Поделиться
