В ноябре 40% клиентов на рынке новостроек Москвы выбрали покупку с рассрочкой платежа, 48% использовали ипотеку

В настоящее время 95% из тех, кто берет кредит на приобретение первичных квартир в Москве, используют программу «Семейная ипотека», и только 5% решаются на рыночную, подсчитали в ИНКОМ-Недвижимость. Общая доля ипотечников в сегменте новостроек сократилась до 48% против 76% год назад. Клиентов, которые выбирают рассрочку платежа, стало больше в разы: если в ноябре 2023 г. только 5% покупателей прибегали к такому способу, то сегодня 40%. Несмотря на общее охлаждение спроса, цены на первичном рынке остаются стабильными, и в ближайшей перспективе ожидать удешевления не стоит, констатируют в компании.

На первичном рынке Москвы доля покупок с использованием ипотечных средств составляет 48% — годом ранее такие сделки занимали 76%, приводит свою статистику ИНКОМ-Недвижимость. По данным компании, 95% ипотечников сегодня выбирают льготную «семейную» программу, и лишь 5% покупок в кредит происходит с привлечением рыночной ипотеки.

«Дороговизна жилищного кредитования, конечно, охлаждает спрос и заставляет покупателей переориентироваться на предложения от застройщиков — в частности, действенным является такой инструмент продаж, как рассрочка платежа. Доля покупок с рассрочкой выросла с 5% в ноябре прошлого года до 40% сегодня: в будущем эти клиенты рассчитывают перейти на ипотеку по более низким ставкам, — рассказывает Валерий Кочетков, директор направления ’’Новостройки’’ ИНКОМ-Недвижимость.

— Кроме того, увеличился период рассрочки. Если два-три года назад нужно было уговаривать застройщика продать квартиру в рассрочку на полгода, то сегодня есть возможность приобрести жилье и отсрочить платеж до 2030 года».

Стимулировать продажи прямым снижением цен девелоперы по-прежнему не планируют, отмечает Валерий Кочетков и выдвигает ряд аргументов, подтверждающих малую вероятность удешевления в сегменте новостроек.

«Во-первых, девелоперы строят по уже утвержденной финансовой модели, а банкам, которые их финансируют, не нужны подешевевшие залоговые активы. Во-вторых, высокая ключевая ставка означает и дорогое проектное финансирование. В-третьих, себестоимость стройки не снижается, и общая инфляция и повышение зарплат также не дают ценам падать, поскольку наблюдается отток дешевой рабочей силы. Кроме того, в связи с уменьшением количества сделок объем нового строительства будет сокращаться, что со временем приведет к дефициту предложения, а дефицит никогда не способствует удешевлению, — утверждает Валерий Кочетков. — Коррекция стоимости возможна, только если застройщики все-таки будут выводить в реализацию новые ЖК с дорогим проектным финансированием, но удешевят сам продукт: к примеру, уберут всю отделку, уберут концепцию ’’двор без машин’’, упростят входную группу и т. д. Но такая стратегия способна привести к потере части потенциальных покупателей».

В настоящее время, по статистике Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, на рынке новостроек старой Москвы средняя цена 1 кв. м составляет 418,6 тыс. руб., с начала года она увеличилась на 6,5%, за год на 7,6%.

В Новой Москве квадратный метр оценивается в среднем в 243,6 тыс. руб.: +0,4% с начала года, +3,2% за год.

В Подмосковье медианная цена 1 кв. м в новостройках находится на уровне 193,5 тыс. руб.: +1,7% с начала года, +4,8% за год.